Cum să prețul cel mai bun bijuteriile tale

Să începem prin abordarea mitului că prețurile mici fac ca mărfurile să se vândă mai repede. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, mai ales când vine vorba de articole lucrate manual. Drept urmare, mulți proprietari de afaceri de hobby și meșteșuguri se înșală din a face un profit rezonabil. Acest lucru este ușor de făcut, deoarece doriți ca acești bani să înceapă să vină cât mai repede posibil. Este tentant să crezi că cu cât prețul este mai mic, cu atât mai repede se va vinde.

Uneori, prețurile super scăzute pot face clienții bănuitori. De ce atât de scăzut? De asemenea, dacă cineva dorește cu adevărat un articol (atâta timp cât prețul nu este scandalos), va plăti ceea ce ceri.

Având în vedere deasupra capului

Când faceți preț, luați în considerare cheltuielile dvs. generale. Acesta este orice cost care nu este direct legat de marfa ta. Cu bijuterii, de exemplu, mărgelele nu ar fi o cheltuială generală, deoarece fac parte din articolul pe care îl vindeți. Câteva exemple de costuri generale includ:

• Călătorii (cum ar fi spectacole pentru a cumpăra rechizite).
• Materialele de birou (cărți de vizită, hârtie, pixuri etc.).
• Instrumentele dvs. (clește, tăietori de sârmă etc.).

Acestea sunt esențiale de luat în considerare pentru că vă costă bani și dacă nu includeți acest lucru în costul bijuteriilor dvs., atunci pierdeți bani. Calculați-vă cheltuielile generale și veniți cu un cost aproximativ general, pe care îl puteți aplica fiecărei piese de bijuterii pe care le vindeți.

Costurile forței de muncă

Fii realist cu privire la cât de mult trebuie să faci pe oră. După ce ați calculat o rată pe oră, următorul pas este să vă dați seama cât timp durează pentru a vă face bijuteriile. Nu trebuie să vă acordați timp pentru fiecare singură piesă până în veșnicie, dar trebuie să vă faceți o idee despre cât timp durează cele mai multe articole de bijuterie. Acest lucru vă va ajuta mai târziu când încercați să determinați prețul final al pieselor dvs. de bijuterii.

Comerț cu ridicata vs.

Dacă doriți să faceți vânzări de cantitate, atunci acesta este un subiect cu care trebuie să vă ocupați. Mulți crafters consideră că sunt profitați de angrosiști, dar regulile pentru comerțul cu ridicata au fost deja stabilite. Deci, trebuie să te joci după regulile lor. Este posibil să vă vindeți bijuteriile într-un spectacol, dar va trebui să petreceți 1 până la 2 zile la spectacol, plus să cheltuiți bani pentru mâncare, băuturi, gaze etc., în timp ce un magazin vă poate scoate din mâini doar câteva ore. cheltuit pentru vânzare.

Formule de prețuri pentru bijuterii

Există câteva formule diferite pe care le puteți utiliza la stabilirea prețurilor bijuteriilor. Asigurați-vă că veniți cu un preț cu ridicata și cu amănuntul la începutul dezvoltării afacerii dvs., deoarece mai târziu poate fi prea dificil să faceți un backtrack și să faceți acest lucru. Vrei prețuri en-gros în cazul în care, într-o zi, decideți să vindeți într-un magazin și doriți prețuri de vânzare cu amănuntul în cazul în care decideți să vindeți la spectacole de artă. Dacă faceți amândouă, nu doriți ca proprietarii de magazine să le facă pe care le reduceți prețurile, așa că vânzarea dvs. cu amănuntul trebuie să fie în concordanță cu magazinele la care vindeți.

O formulă simplă la stabilirea prețurilor pentru comerțul cu ridicata este să vă adăugați costurile (aceasta include forța de muncă, cheltuielile aeriene și consumabile) și să multiplicați cu 2:

2 x (consumabile + forță de muncă + cheltuieli generale) = costul total pentru dvs.

Pentru comerțul cu amănuntul, faceți același lucru, dar înmulțiți cu 2, 5 până la 3 (denumit adesea prețuri cheie).

Variabile de preț

Factorii precum locul în care vindeți bijuteriile dvs. pot afecta prețul pe care ar trebui să îl întrebați. Deși trebuie să fiți consecvent, de fapt, poate fi prea dificil de gestionat dacă prețul dvs. este peste tot, trebuie să fiți conștienți de publicul dvs. Vânzarea bijuteriilor dvs. pe o piață a fermierilor din orașul mic nu va fi la fel ca vânzarea ei într-o galerie high-end.

Cuvinte de preț final

Cei mai mulți producători de bijuterii nu cer suficient pentru bijuteriile lor. Ne simțim intimidați de magazinele mari care importă bijuterii, dar dacă te oprești și te gândești la asta, de nouă ori din zece, munca ta va fi mult superioară în calitate. Dacă doriți să vă transformați activitatea în bijuterii într-o ocupație serioasă, viabilă, mai degrabă decât într-un hobby, trebuie să fiți o persoană serioasă de afaceri și asta înseamnă să vă prețuiți bijuteria în mod serios, să vă plătiți un salariu rezonabil, să vă acoperiți toate cheltuielile și, în cele din urmă., realizând un profit.